在今天舉行的惠普全球合作伙伴會議上，惠普公司宣布推出一系列A3數(shù)碼復合機及服務，從而為總量為550億美元的復印機市場帶來顛覆性改變。作為其重塑商用打印戰(zhàn)略的一部分，惠普正通過一系列全新的突破性產品徹底改變傳統(tǒng)復印機的市場格局，這些新產品令合作伙伴不僅能夠以更高的成本效益銷售產品并提供服務，還將為其客戶帶來行業(yè)領先的安全性、可靠的性能以及高性價比的彩色打印體驗。
　　惠普公司亞太及日本地區(qū)總裁RichardBailey表示：“傳統(tǒng)復印機復雜的結構拉低了合作伙伴和客戶的維修及維護效率。基于我們先進的打印技術，惠普推出的新一代A3數(shù)碼復合機系列產品將全面提升用戶和合作伙伴的打印體驗，同時也將成為推動其文印管理業(yè)務增長的跳板。這就是為什么我們說惠普正在‘重塑打印’?！?br />　　新一代A3數(shù)碼復合機
　　惠普今天宣布推出的全系列A3數(shù)碼復合機產品包括了3款PageWide數(shù)碼復合機和13款LaserJet數(shù)碼復合機，總共有54個產品編號（SKUs），其中包括內置訂書器/堆疊器、打孔機、大容量訂書器/堆疊器以及小冊子制作器等在內的各種選裝項目。這些選裝項目為惠普渠道合作伙伴提供了強大的可能性和定價靈活性。
　　惠普發(fā)布全線復印機產品及渠道策略
　　惠普A3產品家族當中采用頁寬技術的產品，可見耗材非常容易更換
　　惠普發(fā)布全線復印機產品及渠道策略
　　簡單的紙路設計，超低故障率的保障
　　HPPageWide Enterprise和Pro數(shù)碼復合機帶來了高性價比彩色打印體驗，以及同類激光打印產品中更高的打印速度和更低的能耗。HP PageWide平臺的簡單架構——只有三個可能需要更換的組件——將有助于降低渠道合作伙伴的服務成本。從單功能到多功能產品，其打印速度也從40 ppm到60 ppm不等（普通辦公模式下最高可達80 ppm）。HP PageWide Pro產品將從2017年年中開始發(fā)售，而HP PageWide Enterprise產品則將在2017年年末發(fā)售。
　　惠普發(fā)布全線復印機產品及渠道策略
　　惠普激光復印機單獨的感光鼓
　　惠普發(fā)布全線復印機產品及渠道策略
　　惠普復印機獨立更換的碳粉耗材
　　HP LaserJet Managed數(shù)碼復合機是一系列多功能產品，兼具彩色和黑白兩種打印模式，打印速度從22 ppm到60 ppm不等，將于2017年年中開始發(fā)售。
　　惠普智能設備服務
　　此次，惠普還同時推出了全新的惠普智能設備服務。惠普智能設備服務是一套云計算工具和基于設備的傳感功能，能夠幫助渠道合作伙伴顯著提升惠普產品的服務體驗。該服務能夠監(jiān)控、診斷并解決眾多的產品服務需求，從而最大限度的減少宕機、降低成本。例如：它能夠預測零部件何時需要服務，避免過早更換耗材。該服務的內置提醒功能還能幫助用戶時刻了解打印機運行狀況，防止在需要時出現(xiàn)無法打印的情況。
　　惠普發(fā)布全線復印機產品及渠道策略
　　惠普的可擴展MPS
　　智能設備服務覆蓋了2012年及之后推出的FutureSmart惠普打印機和數(shù)碼復合機，包括全新的A3 PageWide和LaserJet產品。因此，它將加強合作伙伴團隊的服務效率，并提高用戶設備的穩(wěn)定運行時間。這一服務將免費提供給符合資格的渠道合作伙伴，面向采用惠普原裝耗材的所有合約服務產品。
　　世界前列的打印機安全性能
　　打印的安全性是設計全新惠普A3數(shù)碼復合機時所考慮的一個關鍵因素?？蛻粝ＭＷo自己的知識產權及其客戶的機密信息。HP PageWide和LaserJet Enterprise產品采用業(yè)界領先的惠普嵌入式安全技術，包括Sure Start、運行時入侵檢測以及白名單功能，從而使其成為擁有世界前列安全性能的打印機。HP PageWide Pro產品具備安全啟動以及固件完整性檢查等業(yè)界領先的安全技術。
　　惠普發(fā)布全線復印機產品及渠道策略
　　安全性是惠普復印機產品的王牌
　　所有這些新推出的HPPageWide和 LaserJet產品都支持惠普安全服務，并能夠與JetAdvantage系列管理與安全軟件一同使用，其中包括最新推出的JetAdvantageon Demand云平臺，從而減輕了合作伙伴保護并管理這些產品的負擔。
　　渠道合作伙伴計劃與融資
　　作為此次全球合作伙伴大會上所介紹的更廣泛戰(zhàn)略的一部分，惠普已推出一個旨在幫助合作伙伴通過使用惠普A3數(shù)碼復合機系列產品獲得商業(yè)成功的計劃。符合資格的合作伙伴將獲得保證定價、銷售工具和服務等方面的支持。
　　惠普發(fā)布全線復印機產品及渠道策略
　　惠普公司亞太及日本地區(qū)總裁RichardBailey
　　惠普金融服務（HPFS）將提供各種靈活的IT投資選項，以期幫助合作伙伴及其客戶購買、支付并使用創(chuàng)新的A3打印技術。
　　Richard Bailey補充道：“惠普正積極地通過創(chuàng)新及合約服務推動我們在亞太地區(qū)的業(yè)務增長。全新的惠普A3系列產品及渠道計劃將令我們在該地區(qū)的合作伙伴如虎添翼?！?br />　　附錄：伙伴優(yōu)先計劃（Partner First）在中國及日本最新情況
　　渠道增長的趨勢和機會
　　惠普幫助合作伙伴積極轉型，以適應市場和受眾的不斷變化（如移動辦公、千禧一代的興起等）
　　IT消費化讓消費者與商用產品之間界限越來越模糊
　　市場已從交易型轉向合約型市場（例如服務類產品）
　　對創(chuàng)新產品的興趣（例如3D打?。┨岣吡藢Χ鄻踊瘜I(yè)技能的需求
　　未來的銷售需要更流暢的全渠道模式
　　簡化伙伴優(yōu)先計劃
　　伙伴優(yōu)先計劃最新情況——契合關鍵市場機會；過程更加簡化，并為未來發(fā)展奠定基礎
　　面向合作伙伴的專業(yè)化服務——例如移動、服務、3D
　　基礎性福利與基于會員級別的福利
　　簡化的收益計算方式
　　幫助轉向合約打印產品服務的銷售——將一切變?yōu)榉?br />　　數(shù)字化工具推動增長
　　投資并提供數(shù)字化的銷售/營銷工具，提高挖掘用戶需求的能力
　　利用社交媒體趨勢，邁出數(shù)字銷售的第一步（注：尚未針對中國區(qū)進行規(guī)劃）
　　秉承合作伙伴慣用的信息搜索方式，以及移動為先的設計理念，重塑門戶網站體驗（以A3產品為起點）
　　在宣傳活動和用戶需求挖掘方面幫助合作伙伴節(jié)約時間/資源.
　　復印機租賃：http://www.tjvacations.cn/